Diagnóstico de Marketing Getdemo
Uma leitura estratégica da presença digital atual e das prioridades de marketing para os próximos 90 dias.
Prepared by Bruno Santiago
Growth, GTM & Marketing Operations
A oportunidade central
A Getdemo já demonstra maturidade de produto, clareza de posicionamento e ativos relevantes de conteúdo. A principal oportunidade é transformar esses ativos em uma operação mais integrada de geração de demanda, conectando conteúdo, demonstrações interativas, mídia paga, CRM e vendas em um funil mensurável de pipeline.
Produto como canal de aquisição
Demos e experiências interativas podem reduzir fricção, educar o mercado e qualificar intenção antes da conversa comercial.
Conteúdo com distribuição previsível
Webinars, cases e conteúdos de produto já existem; o próximo passo é organizar distribuição, reaproveitamento e conversão.
HubSpot como motor de crescimento
A integração entre captação, segmentação, lead scoring, nutrição e passagem para vendas deve ser uma prioridade operacional.
Ativos digitais já identificados
Evidências públicas que demonstram a base sobre a qual a operação de geração de demanda pode ser construída.
Website e produto
Site robusto, páginas de soluções, demonstrações interativas, CTAs, showcases, integrações e provas de valor para diferentes momentos da jornada SaaS.
Posicionamento de Product Experience
Narrativa consistente conectando geração de demanda, vendas, ativação, onboarding e engajamento de clientes.
Conteúdo e autoridade
Presença ativa em Instagram e YouTube, com webinars, conteúdo educacional, cases, IA, onboarding, ABM e experiências de produto.
Prova social local
Perfil do Google Business com avaliação 5,0 e 10 avaliações, reforçando presença e reputação em Florianópolis.
Stack tecnológico
Tecnologias identificadas publicamente via BuiltWith. A presença de HubSpot, Google Analytics, LinkedIn Insights e schemas estruturados oferece base sólida para mensuração, SEO, conversão e automação de marketing.
Analytics & Tracking
CRM & Automação
CMS & Hosting
CDN & Performance
SEO & Schema
Email & Infra
Onde concentrar a evolução
Quatro oportunidades priorizadas, cada uma com a observação de fatos públicos e a direção recomendada para os próximos passos.
Funil de demanda conectado ao produto
Observação
A Getdemo possui um produto demonstrável e educacional, com potencial para transformar páginas, conteúdos e campanhas em experiências de qualificação.
Direção recomendada
Criar jornadas por ICP, dor e caso de uso, usando demos interativas como ativo de conversão e qualificação, incluindo campanhas de ABM para contas prioritárias.
Distribuição de conteúdo e eventos
Observação
Há uma base relevante de webinars, vídeos e conteúdos de autoridade.
Direção recomendada
Transformar cada webinar em uma campanha completa: landing page, LinkedIn Ads, e-mail, cortes, remarketing, follow-up comercial e conteúdo evergreen.
CRM, automação e alinhamento Marketing-Vendas
Observação
A vaga indica HubSpot, lead scoring, segmentações, fluxos e dashboards como prioridades da operação.
Direção recomendada
Definir lifecycle stages, critérios de MQL/SQL, SLA de atendimento, scoring inicial, workflows de nutrição e dashboards de conversão por canal.
LinkedIn Ads e aquisição B2B orientada a pipeline
Observação
Para uma solução SaaS B2B, LinkedIn é especialmente relevante para testar segmentos, cargos, contas e dores específicas.
Direção recomendada
Rodar testes A/B de campanhas por vertical, cargo e caso de uso, com criativos conectados a demos, cases e webinars, priorizando qualidade de pipeline em vez de volume superficial de leads.
Primeiros 90 dias
Uma timeline em três blocos: diagnosticar, testar e escalar. Cada fase tem entregáveis claros e conectados ao pipeline.
Diagnosticar e organizar
- Mapear ICPs prioritários, jornada, principais objeções e mensagens por segmento.
- Revisar a jornada de conversão entre site, demos, formulários, HubSpot e vendas.
- Definir métricas-base: CPL, CAC, MQL, SQL, taxa de conversão, pipeline e receita influenciada.
- Estruturar calendário de campanhas, conteúdo, webinars e eventos.
- Priorizar quick wins nas landing pages e CTAs com maior intenção.
- Mapear fornecedores, parceiros e agências atualmente envolvidos na operação.
Lançar e testar
- Lançar campanhas piloto em LinkedIn Ads por segmento e caso de uso.
- Criar fluxos de nutrição e follow-up para leads de conteúdo, demo e webinar.
- Estruturar lead scoring inicial e regras de passagem para SDRs.
- Reaproveitar webinars e cases em anúncios, e-mails, cortes de vídeo, posts e landing pages.
- Criar dashboard executivo de marketing e vendas.
- Definir rituais de coordenação com fornecedores, agências e parceiros.
Escalar o que funciona
- Otimizar campanhas com base em qualidade de lead e geração de pipeline.
- Expandir campanhas e conteúdos para os ICPs com melhor resposta.
- Criar playbooks de campanha para lançamentos, webinars, cases e ABM.
- Consolidar rituais entre Marketing, SDRs, Vendas e liderança.
- Definir backlog trimestral de CRO, conteúdo, automação e experimentos.
KPIs prioritários
Indicadores que conectam a operação de marketing diretamente ao resultado comercial.
Como Bruno Santiago pode contribuir
Com mais de 10 anos de experiência em Marketing Digital, Growth, SEO, mídia paga, conteúdo, CRM, automação e analytics, Bruno Santiago combina visão estratégica com execução prática. Sua atuação conecta posicionamento, geração de demanda, operações de marketing e alinhamento com vendas, com foco em criar uma operação mensurável e escalável para empresas B2B.
Da presença digital ao pipeline previsível
A Getdemo já possui produto, conteúdo e narrativa para acelerar sua geração de demanda. O foco dos próximos 90 dias deve ser transformar esses ativos em campanhas, fluxos e indicadores conectados diretamente ao pipeline comercial.