Visão Executiva
01 · Visão Executiva
Sumário Executivo
A Metalúrgica GR é uma empresa B2B industrial com 30+ anos de mercado (fundada em 1994), sólida capacidade produtiva e carteira ativa — mas com baixa maturidade digital e ausência de estrutura comercial estruturada.
Diagnóstico Central
- Site desatualizado com inconsistências (ex: "18 anos" vs 30+ reais)
- Comunicação técnica sem proposta de valor clara
- Sem CRM, automação ou pipeline comercial
- Sem segmentação de públicos ou cases estruturados
- Marketing e vendas operando de forma isolada
Oportunidade
- Marca consolidada com histórico e capacidade fabril real
- Carteira de clientes e projetos especiais como base de cases
- Mercado regional (Grande Florianópolis) com demanda industrial ativa
- Stack básico já instalado (GA, GTM, Cloudflare) — pronto para evoluir
- Espaço para liderança digital no setor metalmecânico regional
Premissa do Projeto
A necessidade não é apenas divulgação. É estruturar um sistema integrado de marca, marketing, vendas, tecnologia e gestão comercial — começando por diagnóstico profundo, reposicionamento, novo site, organização do processo comercial e implantação gradual de geração de demanda.
01 · Empresa
Perfil da Empresa
1994
Fundação (30+ anos)
8
Linhas de serviço
B2B
Modelo industrial
São José/SC
Grande Florianópolis
Capacidades Produtivas
Usinagem CNC
Usinagem CNC e convencional com precisão
Solda
Solda especializada e serralheria industrial
Aço Inox
Trabalhos em aço inox e estruturas
Manutenção Industrial
Manutenção e reparos para plantas
Corte e Dobra
Corte e dobra de chapas metálicas
Linha Saneamento
Peças para saneamento e infraestrutura
Suportação
Suportação e estruturas de apoio
Projetos Especiais
Fabricação sob medida e projetos exclusivos
01 · Scorecard
Scorecard de Maturidade (1-10)
Scores estimados com base em análise de fontes públicas, BuiltWith e screenshots fornecidos. Não reflete métricas internas. Acesso a GA4, Search Console e CRM necessários para validação.
Diagnóstico Atual
02 · Diagnóstico
Marca e Posicionamento
Problemas Identificados
- Logo com engrenagem vermelha — visual datado, sem manual de marca
- Sem proposta de valor clara ou diferencial competitivo
- Comunicação técnica, sem apelo a benefícios ou resultados
- Inconsistência: site diz "18 anos" mas empresa tem 30+ (fundada 1994)
- Sem padrões visuais aplicados a redes sociais ou materiais
Potencial
- História de 30+ anos é ativo subutilizado
- Capacidade fabril real e diversificada
- Fornecimento ao Governo Federal gera credibilidade
- Paleta existente (azul + amarelo + vermelho) pode ser modernizada
Identidade Visual
Logo datado, sem guidelines
Proposta de Valor
Não comunicada
Consistência
Sem padrão entre canais
02 · Diagnóstico
Site, UX e Conversão
Site em WordPress + PHP/jQuery com layout estático, sem estrutura de conversão e com informações desatualizadas.
| Dimensão | Avaliação | Score |
|---|---|---|
| Design Visual | Layout datado, sem responsividade moderna | 2/10 |
| Arquitetura | Navegação básica, sem páginas por serviço/setor | 3/10 |
| Conversão | Sem CTAs claros, formulário genérico, sem WhatsApp | 2/10 |
| Conteúdo | Inconsistente ("18 anos"), técnico, sem cases | 2/10 |
| Portfólio | Galeria de fotos sem contexto ou resultados | 3/10 |
| Performance | Cloudflare + Nginx, mas jQuery pesa | 5/10 |
⚠ Inconsistência Crítica
Site exibe "HÁ 18 ANOS NO MERCADO" — empresa fundada em 1994 tem 30+ anos. Isso mina credibilidade com compradores B2B.
02 · Diagnóstico
SEO e Conteúdo
Gaps de SEO
- Sem páginas por serviço (usinagem, solda, corte e dobra)
- Sem SEO local para São José/SC e Grande Florianópolis
- Sem blog ou conteúdo técnico indexável
- Meta tags genéricas, sem Open Graph otimizado
- Sem estrutura de dados/schema para B2B
Gaps de Conteúdo
- Sem cases de clientes estruturados
- Sem página de equipamentos e capacidades
- Sem diferenciais competitivos comunicados
- Sem materiais técnicos para download
- Sem segmentação por setor (saneamento, indústria, etc.)
SEO On-page
SEO Local
Conteúdo
Blog/Artigos
Search Console e Ahrefs/Semrush necessários para análise de palavras-chave e posicionamento real.
02 · Diagnóstico
Processo Comercial e Vendas
Sem processo comercial estruturado, sem pipeline, sem CRM e sem indicadores. Vendas operam por demanda reativa.
| Etapa | Status Atual | Score |
|---|---|---|
| Prospecção | Inexistente — apenas inbound reativo | 1/10 |
| Qualificação | Sem critérios ou ICP definido | 1/10 |
| Orçamento | Manual, sem padronização | 3/10 |
| Follow-up | Sem rotina ou sistema | 2/10 |
| Negociação | Sem scripts ou propostas padronizadas | 2/10 |
| Fechamento | Sem tracking de taxa de conversão | 3/10 |
| Pós-venda | Inexistente | 1/10 |
| Reativação | Inexistente | 1/10 |
Gaps Críticos
- Sem CRM — oportunidades em planilhas ou cabeça
- Sem funil definido — não há etapas mensuráveis
- Sem metas comerciais ou indicadores
- Sem scripts de prospecção ou qualificação
- Base de clientes desorganizada
Oportunidade Imediata
- Carteira existente como base de reativação
- Fornecimento ao Governo abre licitações
- Capacidade fabril diversificada = múltiplas frentes
- Mercado regional com demanda industrial ativa
02 · Diagnóstico
Stack de Tecnologia (BuiltWith)
Stack confirmado via BuiltWith (perfil tecnológico, ago/2026). Stack legado e básico — WordPress com jQuery, sem ferramentas modernas de marketing ou vendas.
| Tecnologia | Detalhe (Fonte: BuiltWith) | Score | Nível |
|---|---|---|---|
| CMS | WordPress (BuiltWith) | 5/10 | Médio |
| Analytics | Google Analytics + Google Tag Manager (BuiltWith) | 6/10 | Médio |
| Tracking | Facebook Pixel detectado (BuiltWith) | 5/10 | Médio |
| CDN | Cloudflare CDN (BuiltWith) | 7/10 | Adequado |
| Segurança | SSL by Default (BuiltWith) | 7/10 | Adequado |
| Servidor | Nginx + PHP (BuiltWith) | 5/10 | Médio |
| Bibliotecas | jQuery, jQuery Migrate, Font Awesome, FancyBox (BuiltWith) | 3/10 | Crítico |
| Vídeo | YouTube integrado + Open Graph (BuiltWith) | 4/10 | Crítico |
| CRM | Não detectado — gap crítico | 1/10 | Crítico |
| Automação | Não detectado — gap crítico | 1/10 | Crítico |
| Email Marketing | Não detectado | 1/10 | Crítico |
| Framework Moderno | Não detectado (stack legado jQuery) | 2/10 | Crítico |
Fundação Existente
- Google Analytics + GTM já instalados
- Facebook Pixel para retargeting
- Cloudflare para performance e segurança
- SSL ativo
Gaps Críticos
- Sem CRM — pipeline invisível
- Sem automação de marketing
- Stack jQuery legado — sem framework moderno
- Sem integração entre site, CRM e vendas
Stack confirmado via BuiltWith (screenshots fornecidos, ago/2026). A fundação de analytics/CDN existe, mas a camada de marketing/vendas é inexistente.
02 · Diagnóstico
Sistemas e Integrações
Mapeamento necessário com a equipe. Estado atual estimado:
| Sistema | Status Estimado | Ação |
|---|---|---|
| ERP | Possivelmente existente | Verificar uso e integração |
| CRM | Inexistente | Implantar (HubSpot/RD Station) |
| Financeiro | ERP ou planilhas | Confirmar com direção |
| Produção | A verificar | Mapear fluxo |
| Propostas | Manual/Word | Padronizar e automatizar |
| Pedidos/Estoque | A verificar | Mapear retrabalho |
| WhatsApp/Email | Em uso | Integrar ao CRM |
| Analytics | GA + GTM | Configurar conversões |
Risco Principal
Sem integração entre sistemas, marketing gera leads que se perdem. CRM é a peça central que conecta site, leads, orçamentos e vendas.
02 · Diagnóstico
Comunicação e Design
Sem padrões visuais aplicados. É necessário criar diretrizes completas para todos os pontos de contato.
Pontos de Contato
Diretrizes a Definir
Estratégia & ICPs
03 · Estratégia
Perfis de Cliente Ideal (ICPs)
Hipóteses iniciais a validar com diretores e carteira de clientes durante o Mês 1.
Público
- Fábricas e plantas industriais
- Gestores de manutenção
- Engenheiros
- Compradores industriais
Necessidades
Reparos, peças e adaptações
Público
- Concessionárias
- Empresas de água e esgoto
- Construtoras
- Órgãos públicos
- Integradores de infraestrutura
Necessidades
Grades, peneiras, calhas, flanges, conexões, macromedidores, peças especiais
Público
- Engenharia
- Construção civil
- Arquitetura
- Montadoras
- Fabricantes de máquinas
- Integradores industriais
Necessidades
Corte e dobra, usinagem, estruturas, aço inox, projetos especiais
Público
- Empresas sem estrutura própria
- Indústrias com demanda variável
- Fabricantes que terceirizam lotes/componentes
Necessidades
Capacidade produtiva sob demanda
Público
- Órgãos federais
- Estaduais e municipais
- Licitações e contratos públicos
Necessidades
Fornecimento de serviços, obras e materiais — há registro no Governo Federal
ICPs são hipóteses. Validação ocorre no Mês 1 com análise da carteira atual e entrevistas com diretores.
03 · Estratégia
Análise Competitiva
Comparação inicial com referências regionais do setor metalmecânico da Grande Florianópolis.
| Critério | Metalúrgica GR | Metalúrgica Desterro | Décio Ind. Metalúrgica |
|---|---|---|---|
| Posicionamento | Técnico/genérico | Estruturado | Médio |
| Qualidade do Site | Datado | Profissional | Padrão |
| Portfólio | Galeria básica | Estruturado | Médio |
| Ausente | Presente | Presente | |
| Cases | Sem cases | Com cases | Limitados |
| Conteúdo Técnico | Inexistente | Algum | Mínimo |
| Diferenciais | Não comunicados | Claros | Implícitos |
| Canal de Contato | Formulário | Múltiplos | Formulário |
| Estrutura Comercial | Reativa | Estruturada | Média |
Insight
A Metalúrgica Desterro é referência regional direta — mesma região (São José/SC), mesmos serviços (estruturas metálicas, solda, manutenção, projetos mecâficos). O gap competitivo é fechável em 90 dias com novo site, LinkedIn e cases.
Análise baseada em presença digital pública. Não reflete capacidade produtiva ou qualidade real — apenas comunicação percebida.
03 · Estratégia
Análise SWOT
Forças (S)
- 30+ anos de mercado e experiência
- Capacidade fabril diversificada (8 linhas)
- Fornecimento ao Governo Federal
- Localização estratégica (polo industrial SC)
- Carteira ativa de clientes
Fraquezas (W)
- Site desatualizado e inconsistente
- Sem CRM ou pipeline comercial
- Sem presença no LinkedIn (B2B)
- Sem cases ou materiais comerciais
- Sem processo de vendas estruturado
- Stack tecnológico legado
Oportunidades (O)
- Liderança digital no setor regional
- Licitações públicas como canal recorrente
- Conteúdo técnico B2B como diferencial
- Terceirização metalmecânica como serviço recorrente
- Mercado de saneamento e infraestrutura em crescimento
Ameaças (T)
- Concorrentes com presença digital superior
- Compradores B2B pesquisam online antes de contatar
- Envelhecimento da marca sem renovação
- Dependência de demanda reativa
Plano de Ação
04 · Plano de Ação
Roadmap de 90 Dias
- Reunião com diretores e entrevistas com colaboradores
- Levantamento de história, diferenciais e capacidades produtivas
- Análise da carteira atual e clientes mais rentáveis
- Mapeamento do processo comercial atual
- Auditoria de site, redes sociais e materiais
- Identificação de sistemas e ferramentas
- Análise de concorrentes
- Definição preliminar de ICPs
- Diagnóstico de SEO
- Definição de indicadores
- Levantamento fotográfico e audiovisual
- Arquitetura do novo site
- Planejamento do novo posicionamento visual
- Desenvolvimento do novo site
- Revisão das mensagens institucionais
- Criação de páginas por solução e segmento
- Organização do portfólio e produção de cases
- Criação de apresentação comercial
- Capas e templates para redes sociais
- Definição de padrões visuais e editoriais
- Início das publicações e conteúdo técnico
- Início de email marketing
- Configuração/seleção do CRM
- Definição das etapas do funil
- Organização da base de contatos
- Implantação de formulários e rastreamento
- Treinamento inicial da equipe comercial
- Lançamento do novo site
- Continuidade de posts, vídeos e email marketing
- Criação de landing pages
- Início de campanhas de geração de demanda
- Implantação do pipeline comercial
- Criação de dashboard comercial
- Definição de metas comerciais
- Rotina de acompanhamento de leads
- Integração marketing + vendas
- Revisão de conteúdos e conversões
- Implantação de automações
- Reunião executiva de resultados
- Plano para os próximos 6 meses
04 · Plano de Ação
Projeto do Novo Site
Estrutura
- Design moderno e responsivo
- Navegação por serviço e setor atendido
- Portfólio organizado com cases
- Página de diferenciais e capacidades fabris
- Equipamentos e certificações
- Página Trabalhe Conosco
Conversão e Tech
- Formulário de orçamento qualificado
- Botão de WhatsApp integrado
- Integração com CRM
- SEO local e industrial
- Analytics e rastreamento de conversões
- Área para conteúdo/blog
- Conformidade com LGPD
04 · Plano de Ação
Estrutura Comercial
Criação progressiva do departamento comercial — do reativo ao estruturado.
| Etapa | Ação | Ferramenta |
|---|---|---|
| Responsável | Definir responsável comercial | — |
| Segmentação | Segmentar carteira por ICP | CRM |
| Prospecção | Processo de prospecção ativa | LinkedIn + Email |
| Entrada de Leads | Captura via site e formulários | Site + CRM |
| Qualificação | Critérios BANT/ICP | CRM |
| Orçamento | Propostas padronizadas | Template + CRM |
| Follow-up | Rotina de acompanhamento | CRM + WhatsApp |
| Negociação | Scripts e propostas | Templates |
| Fechamento | Tracking de conversão | CRM |
| Pós-venda | Acompanhamento de satisfação | CRM |
| Reativação | Contato com clientes inativos | CRM + Email |
04 · Plano de Ação
Modelo de Atuação Híbrida
Primeiros 3 Meses
- Visita presencial quinzenal
- Reuniões com direção e equipes
- Acompanhamento remoto semanal
- Execução e gestão das entregas
- Contato contínuo com mkt/vendas/tech
Após o 3º Mês
- Uma visita presencial por mês
- Uma reunião estratégica online por mês
- Acompanhamento remoto das ações
- Relatório mensal
- Revisão de pipeline, indicadores e prioridades
Indicadores & Recomendações
05 · Indicadores
Indicadores Prioritários
Comercial
Digital
05 · Recomendações
Top 10 Recomendações
| # | Recomendação | Impacto | Urgência | Esforço | Prazo | Resp. |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Desenvolver novo site (por serviço/setor) | Alto | Imediato | Médio | 60 dias | Mkt+Tech |
| 2 | Implantar CRM e pipeline comercial | Alto | Imediato | Baixo | 30 dias | Comercial |
| 3 | Corrigir inconsistências do site atual | Médio | Imediato | Baixo | 7 dias | Mkt |
| 4 | Criar página e estratégia no LinkedIn | Alto | Imediato | Baixo | 15 dias | Mkt |
| 5 | Definir e validar ICPs com diretores | Alto | Alta | Baixo | 30 dias | Estratégia |
| 6 | Produzir cases dos projetos existentes | Alto | Alta | Médio | 45 dias | Mkt |
| 7 | Criar manual de marca e padrões visuais | Médio | Alta | Médio | 45 dias | Design |
| 8 | Estruturar processo comercial e funil | Alto | Alta | Médio | 60 dias | Comercial |
| 9 | Implantar SEO local (São José/SC) | Médio | Alta | Baixo | 45 dias | Mkt+Tech |
| 10 | Configurar GA4, conversões e dashboard | Médio | Alta | Baixo | 30 dias | Tech |
Prioridade #1
CRM + novo site + LinkedIn em paralelo nos primeiros 60 dias. Sem CRM, todo lead gerado pelo novo site se perde. As três iniciativas são interdependentes.
Fontes & Metodologia
Fontes e Notas Metodológicas
| Fonte | Referência |
|---|---|
| Site oficial | https://metalurgicagr.com.br/ |
| Instagram oficial | https://instagram.com/metalurgicagr |
| BuiltWith Technology Profile (Parte 1) | Screenshot fornecido (ago/2026) |
| BuiltWith Technology Profile (Parte 2) | Screenshot fornecido (ago/2026) |
| Screenshot da homepage | Screenshot fornecido (ago/2026) |
Classificação dos Dados
- Confirmado: site oficial, Instagram, BuiltWith
- Fornecido: screenshots do site e BuiltWith
- Estimado: scores, processo comercial, sistemas
Limitações
- Scores são estimativas profissionais, não métricas internas
- Sem acesso a GA4, Search Console, CRM ou ERP
- ICPs são hipóteses a validar com a direção
- Mapeamento de sistemas requer entrevista com equipe
02 · Diagnóstico
Redes Sociais
Presença limitada ao Instagram (@metalurgicagr) sem estratégia de conteúdo, sem LinkedIn empresarial e sem calendário editorial.
Prioridade
LinkedIn é o canal #1 para B2B industrial. Criar página empresarial, otimizar perfil e iniciar conteúdo técnico deve ser ação imediata do Mês 1.