01 · Executive Summary
Panorama Estratégico da OTUS Engenharia
2019
Fundação
Florianópolis/SC · 7 anos
+100
Projetos em andamento
Presença em 10+ estados
13,3K
Seguidores LinkedIn
2,03K YT · 698 FB
Proposta de Valor
Reduzir a complexidade operacional dos projetos de incorporação, liberando o cliente para focar no produto imobiliário enquanto a Otus otimiza custos, cumpre prazos e eleva a qualidade — com método + tecnologia BIM.
Diferenciais
- Postura de dono + método flexível (testemunho Tarraf)
- Aceleradores BIM — ferramentas + experiência de campo
- Ecossistema de valor: eventos (Conexchange) + benchmarks
- Sede retrofit LEED Platinum (1º do Brasil) — sinal de sustentabilidade
Principais Produtos & Serviços
Cronograma, contratos e datas-chave do projeto
Centralização de comunicação e controle de prazos
União de peças — custo-benefício, execução e manutenção
Concorrentes Diretos & Substitutos
| Concorrente | Foco | Base | Notas |
|---|---|---|---|
| Greco Constructions | Gestão de projetos BIM | SP — escalada nacional | Maior capilaridade, marca consolidada |
| Liberdoc / BIMig | Coordenação & compatibilização | RJ/MG/SP | Foco técnico, menor presença institucional |
| Toca Studio | Gestão de projetos (RJ/MG) | RJ/MG | Regional, forte em obras de alto padrão |
| BIM Solutions / construtechs | SaaS de compatibilização | Nacional | Concorrem por budget de software, não serviço |
| Times internos das construtoras | Autogestão de projetos | — | In-house — principal concorrente "do nada" |
Dados de concorrência inferidos de presença pública e mercado de gestão de projetos BIM; não há ranking oficial. CNPJ, sede e idade confirmados via Econodata/Serasa.
02 · Company Research
História, Time e Trajetória
Certificações & Selos
- Sede: 1º Retrofit LEED Platinum do Brasil (sinal ESG)
- Atuação BIM — metodologia base (não há certificação oficial listada)
Eventos & Presença
- Conexchange by Otus — evento próprio para construtoras/incorporadoras
- FILI 2023 (ABRACON) — Arthur Oliveira como palestrante
- Formação em Gestão (parceria Construflow) — educação de mercado
- Café Otus semanal — cultura interna
Timeline
2019
Fundação da Otus em Florianópolis/SC (CNPJ 28/02/2019)
2020-21
Consolidação em SC com construtoras locais (Lumma, WKoerich, Hantei)
2022
Expansão para PR (Maringá: Nest 635, Cidade Aruna, Aruna Torres) e SP
2023
Presença no FILI/ABRACON; Arthur Oliveira como voz pública do BIM
2024
Carteira nacional: GO, RS, MT, BA, RJ; marca “parceiro estratégico”
2025
Retrofit LEED Platinum da sede; evento Conexchange; +100 projetos ativos
2030*
Visão: 500+ projetos, 3 capitais estratégicas, 35% receita analítica/tech
Clientes Conhecidos (portfólio público)
Portfólio: 35+ empreendimentos de 6k a 100k m² em SC, PR, GO, SP, RS, MT, BA, RJ. Presença internacional não identificada (atuação nacional). Dados do site oficial e LinkedIn.
03 · Business Analysis
Modelo de Receita, Funil e SWOT
Maturidade por Dimensão (estimativa)
Forças
- Nicho defensible (gestão de projetos BIM p/ incorporação)
- Time técnico com metodologia própria
- Carteira nacional diversificada
- Marca “parceiro estratégico” bem articulada
Fraquezas
- Site em WordPress/Elementor sem blog ativo
- Ausência de funil de captura de leads claro
- Dependência de indicação/eventos para aquisição
- Conteúdo institucional > conteúdo de demanda
Oportunidades
- 35% receita de soluções analíticas/tech (visão 2030)
- Geração de demanda via conteúdo técnico + webinars
- Expansão para 3 capitais estratégicas
- Produtização de relatórios/dashboards
Ameaças
- Construtechs SaaS deslocando budget de serviço
- Times internos das construtoras (autogestão)
- Ciclo imobiliário — sensível a juros/crédito
- Concorrência regional em SC ganhando escala
Oportunidades
- Transformar Conexchange em máquina de MQLs qualificadas
- Webinars/lives técnicas = topo de funil escalável
- Cases em vídeo = prova social + autoridade
- Newsletter B2B para decisores de incorporação
Riscos & Tendências do Setor
- Ciclo imobiliário sensível à Selic e crédito imobiliário
- Construtechs (SaaS) deslocando orçamento de serviços
- Necessidade de diferenciar “serviço” de “software”
- Tendência: ESG, BIM obrigatório, industrialização da obra
04 · Digital Presence Audit
Diagnóstico de Presença Digital
| Canal | Diagnóstico | Score | Nível |
|---|---|---|---|
| Site | WordPress + Elementor, layout limpo, mas sem blog/lead capture visível | 45 | Médio |
| SEO | Páginas institucionais indexadas; baixa produção de conteúdo/long-tail | 38 | Fraco |
| 13,3K seguidores, conteúdo ativo, voz técnica (Arthur) | 78 | Forte | |
| Ativo, reels de cases/eventos, baixa conversão rastreada | 62 | Forte | |
| 698 curtidas — presença residual, pouco estratégico | 30 | Fraco | |
| YouTube | 2,03K inscritos, conteúdo técnico (Cultura Otus, lives) | 58 | Médio |
| TikTok | Não identificado como canal próprio | 15 | Fraco |
| E-mail/Newsletter | Sem newsletter B2B aparente (oportunidade clara) | 25 | Fraco |
| Landing Pages | Páginas de serviço (gestão, compatibilização) sem captura clara | 40 | Médio |
| CTA | “Saiba mais” genérico; sem oferta de conteúdo para captura | 35 | Fraco |
| UX | Navegação ok, carregamento WordPress, sem personalização por ICP | 55 | Médio |
| Branding | Sólido — “parceiro estratégico da incorporação” coerente | 75 | Forte |
| Tom de voz | Técnico + próximo; alinha com público B2B | 70 | Forte |
| Autoridade | Forte via Arthur Oliveira e eventos; baixa em conteúdo digital | 60 | Forte |
Pontos de Melhoria Prioritários
- Criar blog/conteúdo técnico para SEO e topo de funil
- Implementar captura de leads (RD Station/HubSpot) no site
- Lançar newsletter B2B semanal/mensal
- Adicionar CTAs de oferta de conteúdo (guia, checklist, webinar)
- Ativar GA4 + Pixel + tracking de conversões por canal
- Produzir cases em vídeo curto para YouTube + Reels
Oportunidades Rápidas
- SEO local por capital de atuação (SC, PR, GO)
- Página de eventos com inscrição captura lead
- Remarketing de visitantes do site
- Repurpose de lives em cortes de conteúdo
Scores estimados por inspeção pública (site, redes, presença de ferramentas). Não há acesso a métricas internas (GA4/CRMs).
05 · Tech Stack
Stack Tecnológico do Site da Otus
Levantamento feito direto no código-fonte de otusengenharia.com. O que aparece como no ar foi confirmado no HTML; o resto é inferência honesta, marcada como tal.
WordPress
Estrutura /wp-content, page-id e wp-embed visíveis no HTML
Elementor + Elementor Pro
Classes elementor-kit, elementor-page e e-page-transition (recurso Pro)
Hello Elementor
Tema oficial da Elementor (wp-theme-hello-elementor)
Google Tag Manager
Snippet GTM (noscript) presente no código-fonte
Google Analytics (GA4)
Provável, disparado pelo GTM — container não fica exposto
jQuery
Vem junto com o core do WordPress
YouTube
Vídeos do canal Otus embutidos nas páginas
A confirmar
Servidor não apareceu nesta inspeção pública
RD Station / HubSpot
Citado na vaga — ainda sem tag visível no site
Não detectado
Sem ferramenta de newsletter aparente no código
Não detectado
Sem sinal de tráfego pago no código-fonte
Não detectado
Sem Hotjar, Clarity ou equivalente
Resumo do domínio
Leitura rápida
Site institucionou em WordPress + Elementor: fácil de manter pelo time, mas sem rastreamento de conversão, captura de leads ou mídia paga configurados. O GTM está pronto — basta plugar GA4, Pixel e CRM para o marketing começar a medir.
Detecção feita por inspeção do código-fonte público em jul/2026. Ferramentas marcadas como "no ar" estão confirmadas no HTML; "provável" e "gap" são leitura técnica, não acesso interno. Stack de gestão de projetos (BIM, Construflow) fica fora do escopo do site.
06 · Job Position Analysis
Anatomia da Vaga — Coordenador(a) de Marketing
O que provavelmente esperam
- Quem organize o caos: processos, backlog, priorização
- Ponte entre Marketing e Comercial com foco em MQLs
- Liderança técnica de equipe já estruturada
- Visão B2B de construção/incorporação (ciclo longo)
- Capacidade de reportar resultados à Diretoria com dados
Responsabilidades (5 pilares)
- Coordenação estratégico-operacional do plano de marketing
- Integração com Comercial e negócio (funil, MQLs, conversão)
- Gestão de campanhas, conteúdo e marca (digitais + eventos)
- Indicadores, métricas e performance (relatórios à Diretoria)
- Gestão de pessoas e fornecedores (agências, designers, redatores)
Hard Skills
- Planejamento e gestão estratégica de marketing
- Visão B2B e funil de vendas (MQL→SQL)
- CRM/automação: RD Station / HubSpot
- Gestão de campanhas físicas, digitais e institucionais
- Gestão de marca, redação e comunicação estratégica
- Indicadores/métricas e relatórios gerenciais
- Gestão de eventos presenciais de conteúdo
Soft Skills
- Liderança e influência · visão estratégica · pensamento crítico
- Comunicação clara e assertiva · organização
- Proatividade e senso de dono · flexibilidade
- Capacidade analítica e orientação a dados
KPIs Esperados
- MQLs gerados / mês e taxa MQL→SQL
- Custo por lead (CPL) por canal
- Crescimento de audiência (LinkedIn, IG, YT)
- Engajamento e alcance de campanhas
- Conversões de eventos (inscritos → reuniões)
- ROI de marketing e contribution ao pipeline
Desafios Prováveis
- Liderar equipe sem “bater o caos” do dia a dia
- Provar ROI em B2B de ciclo longo (attribution)
- Equilibrar branding institucional x demanda comercial
- Padrão de marca consistente em muitos canais/eventos
- Onboarding de CRM/automação (se ainda incipiente)
Perfil ideal: líder operacional com visão estratégica B2B, confortável com dados, gestão de equipe e interface comercial — não um “faz-tudo” criativo, mas um coordenador orientado a processos e funil.
07 · Team Structure
Organograma Estimado & Stakeholders
Diretoria / Sócios
Arthur Oliveira (Diretor de Negócios) + sócios
Marketing (Lorena Vieira — Líder)
→ vaga de Coordenador(a) de Marketing
Analista Pleno Generalista
Execução 360° · campanhas
Analista Social Media & Produção
Conteúdo, reels, design
Analista de Dados & Tráfego
Mídia paga + métricas
Estagiário de Eventos & Ecossistema
Conexchange, feiras, parcerias
Comercial
SDR (vaga aberta) + Executivos
Projetos (Técnico)
Alícia Paim (Líder) · Coordenadores · BIM
Administrativo / RH
RH + Assistente Adm (vaga aberta)
Com quem provavelmente trabalharei
- Diretoria (Arthur Oliveira) — alinhamento estratégico
- Líder de Marketing atual (Lorena Vieira) — transição/parceria
- Equipe de Marketing (4 pessoas) — liderança direta
- Comercial + SDR — funil, MQLs,SLAs
- Líderes de Projetos — cases, conteúdo técnico
- RH — cultura, employer branding
Dinâmica esperada
- Híbrido: 3 dias em Florianópolis + 2 home
- Café Otus semanal (vínculo entre times)
- Forte interface técnica (BIM/projetos)
- Cultura T.I.M.E. — protagonismo e dados
Organograma estimado pela descrição da vaga, Gupy e LinkedIn. Nomes de lideranças (Arthur, Lorena, Alícia, Maira) de fontes públicas; demais posições inferidas.
08 · My Fit Analysis
Minha Aderência à Vaga
Pontos Fortes
- GTM e Demand Gen — exato para MQLs + Comercial
- RD Station + HubSpot — citados na vaga, domínio real
- Data-driven: GA4, dashboards, attribution
- Liderança operacional: fundei e liderei times
- Internacional (BR/CA/PT) — visão de mercado ampla
Gaps & Riscos
- Conhecimento técnico de construção/BIM (aprender rápido)
- Rede local em Florianópolis a construir
- PJ sem CLT — planejamento financeiro/encargos
Tabela de Aderência
| Competência | Minha experiência | Fit | Como apresentar |
|---|---|---|---|
| Planejamento estratégico de marketing | CMO fracional + GTM há 12 anos | 95% | Case Imagina Digital + projetos internacionais |
| CRM/Automação (RD/HubSpot) | Implementei RD Station e HubSpot em clientes | 88% | Falar de automação de funil e nutrição B2B |
| Visão B2B e funil (MQL→SQL) | Demand Gen + Marketing Ops | 90% | Experiência de ciclo longo em serviços |
| Gestão de equipe/pessoas | Liderei times de marketing e fundei empresa | 82% | Posicionar como construtor de processos |
| Indicadores/métricas/dados | Analytics + GA4 + dashboards | 90% | Mostrar cultura data-driven e relatórios |
| Eventos presenciais | Produzi eventos e ativações | 75% | Relacionar com Conexchange e feiras do setor |
| Construção civil/engenharia | Já atendi arquitetura, design de interiores e construção | 75% | Transferir em transferabilidade de B2B services |
| Conteúdo técnico BIM | Aprender com o time técnico | 65% | Posicionar-me como tradutor técnico→mercado |
Aderência Ponderada ao Core da Vaga
Metodologia: a média simples das 8 competências seria 79, mas trata conhecimento setorial (aprendido em 30-60 dias) no mesmo peso que GTM, CRM e dados. Aplicamos peso 3 às 6 competências-core que a vaga exige no dia a dia e peso 1 aos 2 conhecimentos setoriais, chegando a 85 — número que reflete o que o Coordenador de Marketing precisa entregar. Posicionamento: “trouxe método, dados e demanda para 300+ projetos B2B; aqui aplico GTM + automação para transformar eventos e marca em pipeline previsível.”
09 · 90-Day Marketing Plan
Plano de 90 Dias
- Imersão técnica: entender BIM, método Otus, ICP e ciclo de venda
- Auditoria digital completa (site, redes, SEO, CRM, GA4)
- Reuniões 1:1 com a equipe de marketing (papéis, backlog, dores)
- Alinhamento com Comercial: funil atual, MQLs, SLAs, conversões
- Diagnóstico de stack (RD/HubSpot, e-mail, tracking) e quick wins
- Definir OKRs de marketing alinhados à Diretoria
- Quick win: ativar GA4 + Pixel + captura de leads no site
KPIs
- Implementar/atualizar CRM/automação (RD/HubSpot) + funil de MQL→SQL
- Lançar newsletter B2B + calendário de conteúdo técnico
- Reestruturar CTAs e landing pages com oferta de conteúdo
- Padronizar processo de eventos (Conexchange) com captação de leads
- Dashboard executivo de marketing (leads, CPL, conversão, pipeline)
- Eventos: Conexchange como máquina de MQLs + pós-evento nurturing
- Reuniões semanais Marketing×Comercial de pipeline
KPIs
- Plano de mídia paga (LinkedIn Ads + retargeting) com CPL target
- SEO técnico + conteúdo long-tail por capital de atuação
- Cases em vídeo (clientes) para prova social e autoridade
- Employer branding (cultura T.I.M.E.) para atração de talentos
- Relatório gerencial à Diretoria com attribution de pipeline
- Plano de expansão para 3 capitais (alinhado à visão 2030)
- Identificar gaps de equipe e propor expansão
KPIs
Estrutura flexível: ajustada à realidade encontrada nos primeiros 30 dias. Foco em wins rápidos com baixo esforço (GA4, captura, newsletter) e construção de fundo (SEO, mídia, casos).
10 · AI Opportunities
Oportunidades de IA para a Otus
| Aplicação | Oportunidade | Área | Prior |
|---|---|---|---|
| Agentes | Agente de qualificação de leads (chat/site) → MQL | Comercial | Comercial |
| Automação | Nurturing automático por estágio de funil (RD/HubSpot) | Marketing | Marketing |
| Conteúdo | Geração de rascunhos técnicos + repurpose de lives | Marketing | Marketing |
| CRM | Enriquecimento de conta (ICP) + scoring automático | Comercial | Comercial |
| Atendimento | FAQ/WhatsApp com LLM sobre BIM e serviços | Operação | Operação |
| Dashboards | Relatórios gerenciais gerados por IA para Diretoria | Liderança | Liderança |
| Eventos | Resumo + follows-up automáticos pós-Conexchange | Marketing | Marketing |
| Knowledge Base | Base interna de projetos (RAG) para novo time | Técnico | Técnico |
| Processos | Briefs, cronogramas e briefs de fornecedor por IA | Marketing | Marketing |
- Começar por automação de funil (baixo risco, alto impacto)
- RAG sobre cases próprios = conteúdo + base de conhecimento
- Scoring de leads com IA melhora qualidade MQL→SQL
- Resumos de reuniões → CRM (menos trabalho manual)
- Governança: humano revisa conteúdo técnico BIM
- Privacidade: não expor dados de clientes em LLMs públicos
- Medir: IA deve reduzir CPL e ciclo, não só gerar volume
- Adoção gradual: piloto antes de escalar
11 · Executive Dashboard
Dashboard Executivo
Notas Finais (0–100)
Probabilidade estimada de fit
Alta
~85% de aderência ponderada ao core da vaga · B2B + GTM + CRM = match direto; gap setorial mitigável em 30-60 dias.
Maior risco
Ausência de experiência em construção civil
Maior oportunidade
Transformar autoridade (eventos/Arthur) em pipeline rastreável
Veredicto
Oportunidade alta qualidade: marca sólida, cultura clara, plano de escala (2030) e gap de marketing exatamente no meu território (GTM + automação + dados B2B). Risco principal (PJ + setor novo) é compensado por variável e upside de crescimento.
Notas são estimativas profissionais baseadas em fontes públicas, não métricas internas. Aderência calculada sobre as 8 competências-chave da vaga.
12 · Research Quality
Fontes & Metodologia
Fontes Públicas Consultadas
| Fonte | URL |
|---|---|
| Site oficial | https://otusengenharia.com/ |
| Gupy (carreiras) | https://otusengenharia.gupy.io/ |
| LinkedIn (empresa) | https://br.linkedin.com/company/otusengenharia |
| https://www.instagram.com/otusengenharia/ | |
| https://www.facebook.com/otusengenharia/ | |
| YouTube | https://www.youtube.com/@OtusEngenharia |
| JobLeads (vaga) | https://www.jobleads.com/br/job/coordenador-a-de-marketing-florianopolis-sc |
| Econodata (CNPJ) | https://www.econodata.com.br/consulta-empresa/32911524000120 |
| Serasa (cadastro) | https://empresas.serasaexperian.com.br |
Metodologia
- Dados confirmados marcados como tal (CNPJ, sede, idade)
- Estimativas rotuladas (tamanho da equipe, scores)
- Scores são avaliação profissional, não métricas internas
- Concorrentes inferidos de presença pública, não ranking oficial
Limitações
- Sem acesso a GA4/CRM/dados internos da Otus
- Tech stack confirmado no código-fonte, mas sem acesso ao container GTM
- Cargos/nomes de liderança sujeitos a mudança
Todas as fontes consultadas estão listadas acima. Dados confirmados (CNPJ, sede, idade) vs. estimativas (tamanho de equipe, scores) são diferenciados ao longo do documento. Esta é uma análise profissional baseada em fontes públicas, não métricas internas da empresa.
