Grupo Supervisão Imóveis
Grupo Supervisão Imóveis
Diagnóstico Inicial de Marketing Digital
Uma análise preliminar do ecossistema digital das quatro marcas, considerando posicionamento, canais, conteúdo, mídia, tecnologia, geração de demanda e integração entre Marketing e Comercial.
Quatro marcas · Uma operação de marketing
O ecossistema
Quatro marcas. Uma operação de marketing.
Para fins deste diagnóstico, tratamos como quatro marcas/operações compreendidas no escopo da posição de marketing, conforme informado durante a entrevista. Não afirmamos juridicamente que todas pertencem à mesma holding ou CNPJ caso isso não esteja confirmado.
Marca mais abrangente e institucional do grupo, com presença consolidada e atuação imobiliária na Grande Florianópolis.
Operação fortemente associada a Jurerê e Jurerê Internacional, com conteúdo de imóveis, lançamentos, território, lifestyle e conhecimento local.
Marca com abordagem contemporânea, trabalhando imóveis especiais, lançamentos e oportunidades de investimento.
Marca de posicionamento mais explicitamente premium/luxury, com linguagem editorial, lifestyle, arquitetura, localização e experiência.
Arquitetura de marcas
Matriz comparativa de posicionamento
| Marca | Posicionamento aparente | Mercado / região | Perfil de produto | Tom de comunicação | Papel potencial no ecossistema |
|---|---|---|---|---|---|
| Supervisão Imóveis | Institucional, tradição, excelência | Grande Florianópolis | Imóveis, lançamentos, alto padrão | Sólido, institucional | Marca âncora e abrangente |
| FRM Jurerê | Especialista em Jurerê | Jurerê / Jurerê Internacional | Imóveis e lançamentos locais | Local, próximo, de território | Autoridade de bairro |
| Sign Jurerê | Contemporâneo, investimentos | Jurerê / Florianópolis | Imóveis especiais, lançamentos | Moderno, de investimento | Aquisição e investimento |
| Luxury Home Floripa | Premium / luxury explícito | Florianópolis premium | Curadoria de luxo | Editorial, lifestyle | Topo de funil aspiracional |
O desafio não é simplesmente produzir mais marketing. É definir claramente o papel de cada marca e coordenar aquisição, conteúdo, mídia e dados sem eliminar suas diferenças de posicionamento.
Como transformar quatro marcas imobiliárias em um ecossistema de marketing integrado sem perder o posicionamento e os diferenciais de cada operação?
Inventário digital preliminar
Snapshot inicial por marca
| Marca | Site | Posts históricos | Seguidores | Blog | Meta Ads | Outros canais | Leitura de demanda | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Supervisão | Ativo | @supervisao.imoveis | ~1.135 | ~5.359 | Ativo | ~31 resultados | Facebook, LinkedIn, YouTube, WhatsApp | Alta atividade digital |
| FRM Jurerê | Ativo | @frmjurere | ~735 | ~3.019 | Ativo | ~57 resultados | Instagram, Facebook, WhatsApp | Alta atividade digital |
| Sign Jurerê | Ativo | @signjurere | ~695 | ~1.256 | A verificar | ~16 resultados | Instagram, Facebook | Média/alta atividade digital |
| Luxury Home | Ativo | @luxuryhomefloripa | ~869 | ~21,1 mil | Luxury Blog | A validar | Instagram, Google, Facebook, LinkedIn, Pinterest, YouTube, X | Alta atividade · posicionamento premium |
Somadas, as quatro contas analisadas representam aproximadamente 3,4 mil publicações históricas no Instagram. A frequência média mensal dos últimos 30/60/90 dias deverá ser calculada posteriormente para dimensionar corretamente a capacidade operacional necessária.
Presença digital por canal
Matriz de canais identificados
✓ identificado · ? a validar · (não identificado). A ausência de evidência não confirma a inexistência do canal.
| Canal | Supervisão | FRM | Sign | Luxury Home |
|---|---|---|---|---|
| Website | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | |
| ✓ | ? | ? | ✓ | |
| ✓ | ? | ? | ✓ | |
| YouTube | ✓ | ? | ? | ✓ |
| Blog | ✓ | ✓ | ? | ✓ |
| Meta Ads | ✓ | ✓ | ✓ | ? |
| Google Ads | ? | ? | ? | ? |
| Email Marketing | ? | ? | ? | ? |
| ✓ | ✓ | ? | ✓ | |
| CRM | ? | ? | ? | ? |
| Portais imobiliários | ? | ? | ? | ? |
| SEO | ? | ? | ? | ? |
| Google Business Profile | ? | ? | ? | ? |
| Analytics | ✓ | ? | ? | ✓ |
| Automação | ✓ (RD Station) | ? | ? | ✓ (RD Station) |
Sites e tecnologia
Complexidade da infraestrutura atual
Com base nos perfis do BuiltWith anexados para Supervisão e Luxury Home Floripa.
- ·Supervisão: Visto Software (real estate builder), Next.js
- ·Luxury Home: WordPress 6.9/7.0, WPBakery, Redux Framework, LiteSpeed Cache
- ·Google Analytics 4 (ambas)
- ·Plausible Analytics (ambas)
- ·CrUX Dataset
- ·Google Tag Manager
- ·Global Site Tag
- ·Facebook Pixel / Conversion Tracking (ambas)
- ·Facebook Custom Audiences (Supervisão)
- ·DoubleClick / Meta Ads (Luxury Home)
- ·Yoast WordPress SEOⓘOtimização para mecanismos de busca: melhorar o posicionamento orgânico no Google. (Luxury Home)
- ·Schema.org: RealEstateAgent, AggregateRating (Luxury Home)
- ·RD Station (ambas)
- ·Contact Form 7 (Luxury Home)
- ·Click to Chat for WhatsApp (Luxury Home)
- ·WhatsApp (identificado nas duas)
- ·Cloudflare (Luxury Home)
- ·Google Cloud CDN (Supervisão)
- ·LiteSpeed (Luxury Home)
- ·TranslatePress multilíngue (Luxury Home)
- ·Site Kit (Luxury Home)
- ·Sendinblue / Sendgrid (email)
- ·reCAPTCHA v3, Altcha (bot protection)
- ·QuadMenu, OWL Carousel, jQuery UI
- ·Trustindex (Facebook reviews)
Quatro marcas não deveriam necessariamente significar quatro operações de dados independentes.
Conteúdo
Categorias recorrentes identificadas
Com base nos screenshots dos Instagrams das quatro marcas.
A questão central para dimensionamento da operação não é apenas quantos posts são publicados, mas quem realiza cada etapa da cadeia de produção.
Mídia paga
Uma operação de mídia já está em andamento
100+ anúncios/resultados foram identificados nos screenshots disponibilizados das três marcas analisadas na Meta Ad Library.
Um mesmo conjunto de mídia pode gerar diversos anúncios e variações criativas. O volume real de campanhas, conjuntos, investimento e resultados precisa ser verificado no Meta Business Manager.
Outras camadas de aquisição
Canais além de Meta Ads
Descoberta, remarketing e distribuição de inventário.
Captura de demanda por bairro, tipologia e lançamento. A validar.
Demanda orgânica por bairros, imóveis e intenções. A validar.
Loft, ZAP, Viva Real, OLX ou outros. A validar.
Presença local por unidade/loja. A validar.
Nutração, reativação e segmentação de base.
Atendimento, conversão e relacionamento direto.
Instagram, YouTube, LinkedIn como vitrine e autoridade.
Co-marketing com construtoras e lançamentos.
Go-to-market de empreendimentos e exclusividades.
Portais e integrações imobiliárias: a validar. Não assumimos utilização de Loft ou qualquer portal sem confirmação.
Marketing + Comercial
Do lead à receita
Estrutura informada preliminarmente durante entrevista, sujeita a validação: aproximadamente 16 corretores, 3 unidades/lojas e 1 assistente administrativa em cada unidade.
O principal desafio de marketing não termina na geração do lead. É necessário conectar aquisição, velocidade de atendimento, qualidade do lead, pipeline e receita.
Mercado Imobiliário e Construção Civil
O contexto macro que sustenta a operação
Dados de fontes oficiais para contextualizar o mercado em que as quatro marcas operam. Todo dado quantitativo informa fonte e período de referência.
4.1 Brasil
2025 fechou com recordes: 453.005 unidades lançadas em 12 meses, alta de 10,6%. VGL de R$ 292,3 bilhões.
Taxas de juros imobiliários entre 8,09% e 11,86% ao ano. Novo modelo de financiamento em teste em 2026 promete juros mais baixos em 2027.
Preço dos imóveis subiu 6,52% em 2025. Valorização de 5,46% nos últimos 12 meses.
Wellness living e tecnologias sustentáveis serão foco dos novos lançamentos. Déficit habitacional persiste sustentando a demanda.
4.2 Santa Catarina
SC teve alta de 94% nos lançamentos de apartamentos em 5 anos, passando de 24.762 para 41.357 unidades.
Expectativa de crescimento de 2,3% para construção civil em SC em 2025. SC gerou mais de 9,5 mil vagas formais em serviços especializados.
CUB/SC em R$ 3.151,24/m² (jul 2026), variação de +0,95%. Acumulado 12 meses: +5,38%.
SC dominou o mercado imobiliário da região Sul entre março 2024 e março 2025. Balneário Camboriú e Itapema mantêm valorização.
4.3 Florianópolis e Grande Florianópolis
R$ 13.461/m² de venda residencial (jul 2026), 4ª cidade mais cara do Brasil entre 56 monitoradas.
Alta de ~8,4% em 12 meses. Trajetória: R$ 12.773 (dez 2025) → R$ 13.106 (mar 2026) → R$ 13.461 (jul 2026).
Agronômica R$ 16.480/m² (mais caro), Córrego Grande R$ 14.433/m², Centro R$ 14.299/m².
Itacorubi R$ 12.862/m², Trindade R$ 12.635/m², Saco dos Limões R$ 12.351/m².
Estreito R$ 12.002/m², Coqueiros R$ 11.934/m², Capoeiras R$ 8.718/m² (mais acessível).
Jurerê Internacional: anúncios frequentemente pedem R$ 20.000+/m². Tíquete médio superou R$ 3 milhões/unidade. Valorização liderou em Florianópolis em 2025. Ingleses R$ 10.421/m².
Centro R$ 14.299/m², revitalizado, foi destaque de valorização em 2025 junto com Campeche e Cacupé.
Região continental em expansão, parte da Grande Florianópolis. Estreito e Coqueiros como portais de acesso continental.
Jurerê Internacional mantém os preços mais altos. Cacupé é o segundo bairro com m² mais caro. Campeche e Cacupé tiveram as maiores taxas de valorização percentual.
R$ 60,82/m²/mês (jun 2026), 5º mercado de aluguel mais caro do Brasil. Mobiliado de 85m² em zona prime: ~R$ 4.759/mês.
Concorrência e posicionamento digital
10 concorrentes relevantes em Florianópolis
Empresas validadas em Florianópolis e Grande Florianópolis, focando em alto padrão, Jurerê, lançamentos e investimentos. Marcas do Grupo Supervisão excluídas.
| Empresa | Site | Região | Posicionamento | Presença digital | Diferenciais percebidos | Insight para o Grupo |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Norden Imóveis | nordenimoveis.com.br | Jurerê Internacional | Alto padrão, curadoria de exclusivos | Site + Instagram ativo | Foco em Jurerê Internacional, curadoria de imóveis exclusivos | Concorrente direto de Sign e FRM no alto padrão |
| Jurerê Imóveis | jurereinternacional.com.br | Jurerê | 27+ anos, especialista em Jurerê | Site + portais | Tradição e especialização local | Concorrente direto da FRM no território Jurerê |
| Live Florianópolis | liveflorianopolis.com.br | Jurerê | Consultoria em Jurerê, agora franqueada Brognoli | Site + Instagram | Parceria com rede Brognoli, expertise local | Franquia de rede tradicional, pode escalar presença digital |
| Brognoli | brognoli.com.br | Grande Florianópolis | 70+ anos, tradicional, ampla cobertura | Site robusto + rede de franquias | Marca consolidada, rede física, cobertura ampla | Concorrente institucional de Supervisão, com escala superior |
| Buzz Imóveis | imobiliariabuzz.com.br | Jurerê | Alto padrão, curadoria, design | Site + Instagram ativo | Curadoria com design, posicionamento premium | Concorrente direto de Sign e Luxury Home no premium |
| Ibagy | ibagy.com.br | Florianópolis (8 agências) | Desde 1970, locação e venda, ampla cobertura | Site + 8 agências + portais | Maior rede física da cidade, locação + venda | Concorrente de Supervisão em cobertura e volume |
| Gralha Imóveis | gralhaimoveis.com.br | Grande Florianópolis | Sul da Ilha e região continental | Site + blog + Instagram | Especialização em Sul da Ilha, conteúdo de mercado | Concorrente em segmento complementar, produz conteúdo |
| Santa Ilha | santailha.com.br | Sul da Ilha e Centro | 13 anos, Campeche, +1200 imóveis | Site + Instagram + LinkedIn | Liderança no Sul da Ilha, +80 colaboradores | Concorrente consolidado onde o Grupo não tem marca dedicada |
| Smolka Imóveis | smolkaimoveis.com.br | Centro e Jurerê | Alto padrão, 14 anos, CRECI 7090J | Site + Instagram | Alto padrão, atuação Centro + Jurerê | Concorrente de alto padrão em dois polos distintos |
| G7 Imóveis Jurerê | g7imoveisjurere.com.br | Jurerê | Jurerê, CRECI 10958J | Site | Especialista local em Jurerê | Concorrente menor em Jurerê, mas com presença local |
O Grupo Supervisão enfrenta concorrentes com escala (Brognoli, Ibagy), especialistas em Jurerê (Norden, Jurerê Imóveis, G7) e curadoria premium (Buzz, Smolka). A diferenciação precisa ser clara em cada território.
Síntese estratégica
O que isso significa para o Grupo Supervisão?
O mercado valoriza especialistas por território (Jurerê, Sul da Ilha) e generalistas com escala (Brognoli, Ibagy). O Grupo tem ambos, mas precisa coordenar.
Sign e Luxury Home competem com Norden e Buzz no alto padrão. FRM compete com Jurerê Imóveis e G7 no território. Supervisão compete com Brognoli e Ibagy em cobertura.
Florianópolis é a 4ª cidade mais cara do Brasil. A demanda orgânica por bairros e tipologias é alta. SEO por bairro (Jurerê, Campeche, Centro) é oportunidade clara.
100+ anúncios identificados, mas sem atribuição de receita. Concorrentes com sites robustos e Instagram ativo capturam demanda. Coordenação de mídia entre marcas evita competição interna.
Jurerê liderou valorização em 2025. Tíquete médio > R$ 3 milhões. Conteúdo de alto padrão e lançamentos é diferencial competitivo. Produção audiovisual é necessária.
O mercado está quente (+8,4% em 12 meses). Sem CRM e atribuição, o Grupo não sabe qual campanha gera venda. Concorrentes com operação digital integrada têm vantagem.
Pontos para validação
Pontos para validação com a gestão
Do diagnóstico externo à realidade da operação
Este diagnóstico parte da presença digital, posicionamento, mercado e informações disponíveis publicamente. A próxima etapa é confrontar essas observações com dados internos e com a visão dos gestores, diretores, proprietários e responsáveis comerciais das quatro operações.
Funil de Marketing e Vendas
- •Como funciona Lead → Atendimento → Visita → Proposta → Venda?
- •Quais são as conversões entre essas etapas?
- •Existem diferenças relevantes entre as quatro marcas?
- •Marketing consegue acompanhar o lead até a venda?
CRM e dados
- •Qual CRMⓘSistema utilizado para organizar leads, clientes e oportunidades. é utilizado?
- •Os leads das quatro marcas são centralizados?
- •É possível identificar origem, campanha, imóvel, corretor e estágio?
- •Uma venda pode ser relacionada ao canal ou campanha que originou o cliente?
- •Existe histórico suficiente para análises de performance?
Atendimento e WhatsApp
- •Como os leads são distribuídos?
- •Qual o tempo médio até o primeiro atendimento?
- •Existem SLAⓘPrazo esperado para atendimento ou execução de uma atividade. de atendimento?
- •Existem follow-ups estruturados?
- •Como leads sem resposta ou ainda não preparados para comprar são retomados?
Performance comercial
- •Marketing acompanha visitas, propostas e vendas?
- •É possível comparar conversão por origem?
- •É possível comparar aproveitamento dos leads por corretor?
- •Os motivos de perda são registrados?
- •Como ocorre a integração entre Marketing e Comercial?
Segmentação e jornada
- •Verificar se existem dados para segmentação por região, ticket, tipo de imóvel, intenção, primeiro imóvel, investimento, upgrade familiar, segunda residência, mudança para Florianópolis, estágio da compra.
- •Avaliar posteriormente: Lead ScoringⓘPontuação utilizada para identificar leads com maior potencial comercial., nutrição, remarketing, comunicação personalizada, segmentação por momento de vida.
Marketing e Receita
- •Verificar se é possível acompanhar: Investimento → Leads → Leads Qualificados → Atendimento → Visitas → Propostas → Vendas → CACⓘCusto de Aquisição de Cliente: investimento necessário para conquistar uma venda. → VGVⓘValor Geral de Vendas: valor total dos imóveis comercializados..
- •Avaliar posteriormente: CACⓘCusto de Aquisição de Cliente: investimento necessário para conquistar uma venda. por marca, CACⓘCusto de Aquisição de Cliente: investimento necessário para conquistar uma venda. por empreendimento, CACⓘCusto de Aquisição de Cliente: investimento necessário para conquistar uma venda. por canal, VGVⓘValor Geral de Vendas: valor total dos imóveis comercializados. originado pelo Marketing, performance por região, performance por origem, previsão do pipeline comercial.
Google e SEO Local
- •Presença de cada marca no Google.
- •Posicionamento das marcas em buscas comerciais.
- •Presença em buscas por bairros e regiões.
- •Google Business Profile de cada operação.
- •Consistência de nome, endereço, telefone e site.
Reputação e avaliações
- •Google Reviews das quatro marcas.
- •Volume de avaliações, nota média, recorrência.
- •Principais elogios e principais reclamações.
- •Respostas das empresas às avaliações.
- •Comparação com concorrentes relevantes.
Portais imobiliários
- •Mapear posteriormente a presença das quatro marcas em ZAP Imóveis, Viva Real, OLX e outros portais relevantes para Florianópolis e Grande Florianópolis.
- •Avaliar: quantidade e qualidade dos anúncios, apresentação dos imóveis, fotos, vídeos, descrições, atualização, CTAs, diferenciação, geração de leads.
Google Ads
- •Existência de campanhas atuais.
- •Estrutura das campanhas, termos utilizados, segmentação geográfica.
- •Campanhas institucionais, por empreendimento, por bairro, por intenção.
- •Remarketing e páginas de destino.
Experiência mobile e conversão
- •Aprofundar posteriormente a análise dos sites das quatro marcas.
- •Avaliar: experiência mobile, velocidade, busca de imóveis, filtros, botão de WhatsApp, formulário, CTAs, páginas de imóveis, páginas de empreendimentos, facilidade para iniciar contato, quantidade de etapas até a conversão.
Conteúdo e vídeos curtos
- •Estrutura atual de produção, frequência, participação dos corretores.
- •Disponibilidade para gravações, capacidade de produção de Reels e vídeos curtos.
- •Uso de imóveis, bairros e lifestyle como conteúdo.
- •Utilização de especialistas/corretores como produtores de conteúdo.
Landing pages e campanhas por produto
- •Verificar como as campanhas atuais direcionam os usuários.
- •Avaliar oportunidade de criar páginas específicas por empreendimento, bairro, lançamento, público, campanha, tipo de imóvel.
Inteligência da base das quatro marcas
- •Se as bases são independentes ou compartilhadas.
- •Regras de LGPD e permissões existentes.
- •Possibilidade de identificar interesses complementares, histórico dos clientes, oportunidades de relacionamento.
- •Possibilidade de cross-sell entre operações quando fizer sentido.
Próxima etapa sugerida
Confrontar o diagnóstico externo com dados internos e entrevistas com os principais responsáveis pelas quatro operações. A partir dessa validação, será possível transformar hipóteses em prioridades e estabelecer metas de Marketing, Comercial, CRM e Receita.
Principais interlocutores para esta etapa:
Gestores → Diretores → Proprietários → Comercial/Corretores → Marketing → Atendimento/CRM
Oportunidades estratégicas
Seis frentes prioritárias
Definir função e posicionamento de cada marca.
Conectar marketing aos resultados comerciais.
Coordenar mídia sem criar competição desnecessária entre marcas.
Criar processo escalável de produção e distribuição.
Centralizar KPIs e dashboards.
Reduzir atividades repetitivas e ampliar inteligência comercial.
Primeiros 90 dias
Modelo de implantação
Diagnóstico + estrutura
- •Acessos
- •Canais
- •Equipe
- •Fornecedores
- •CRMⓘSistema utilizado para organizar leads, clientes e oportunidades.
- •Mídia
- •Analytics
- •Orçamento
- •Processo comercial
- •Posicionamento das marcas
- •Baseline de KPIs
Integração + otimização
- •Arquitetura de marcas
- •Calendário
- •Mídia
- •CRMⓘSistema utilizado para organizar leads, clientes e oportunidades.
- •SLAⓘPrazo esperado para atendimento ou execução de uma atividade.s
- •Dashboards
- •Processos
- •Fornecedores
- •Automações
Escala + performance
- •Otimização por ROIⓘRetorno sobre o investimento.
- •Atribuição
- •Lead quality
- •SEOⓘOtimização para mecanismos de busca: melhorar o posicionamento orgânico no Google.
- •Conteúdo
- •Automações
- •Experimentação
- •Planejamento trimestral
KPIs
Métricas que importam
Evitar métricas de vaidade como indicadores principais. Likes, alcance, seguidores e views são métricas complementares.
O verdadeiro desafio
Quatro marcas não significam apenas quatro Instagrams.
A operação pode envolver simultaneamente estratégia, conteúdo, mídia, sites, CRM, portais imobiliários, analytics, produção audiovisual, automação e suporte comercial. Por isso, o desenho da equipe e a definição clara de responsabilidades são determinantes para a performance.
Ver avaliação do escopo da posição →Sobre o responsável
Bruno Santiago · Coordenação de Marketing
14+ anos em marketing digital, estratégia, CRM, performance, automação, IA e gestão integrada de canais. Atuação entre Brasil, Canadá e Portugal com operações B2B e de alto padrão. A relevância profissional aparece pela qualidade do diagnóstico, das perguntas e do raciocínio estratégico, não por autopromoção.
Evidências analisadas
Evidências analisadas
Screenshots organizados por marca e por tipo. Clique para ampliar.
Supervisão Imóveis
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Diagnóstico elaborado a partir de informações públicas, websites, redes sociais, tecnologias identificadas, Meta Ad Library e informações obtidas durante entrevista. Dados operacionais internos ainda precisam ser validados.